第四色播室 2024跨境重生代?｜多数商品低于10好意思元 “拼多多版亚马逊”Haul上线：正面迎击Temu胜算几何？

　　眼看市集份额被Temu（拼多多旗下跨境电商平台）蚕食，亚马逊终于坐不住了。

　　近日，亚马逊告示为好意思国部分客户推出了名为Amazon Haul的线上廉价商店，专注于销售20好意思元以下尤其是10好意思元以下的商品，并提供满25好意思元免费配送奇迹。从价钱上看，Haul统统商品售价都在20好意思元以下，大部分商品的价钱不向上10好意思元，况且向上3好意思元的商品都可享受成绩15天内免费退货。

　　一位横跨Temu、亚马逊等多平台的牙刷品类卖家告诉《逐日经济新闻》记者，他曾在本年夏天构兵过亚马逊的招商团队，Haul主要面向中国卖家招商，其选拔的策略是“定向邀请制”，由亚马逊全球开店业务招商司理一双一疏通。

　　值得肃肃的是第四色播室，此番亚马逊试水“廉价”市集的过程显得尤为严慎。

　　“Amazon Haul才刚刚起步，是以还有许多里面学习跟优化的过程，咱们当今也在少许点优化客户体验和卖家体验。咫尺莫得许多不错跟大家发布的东西。”亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区推行总裁戴竫斐（Cindy Tai）近日在给与《逐日经济新闻》在内的媒体采访时说谈。

　　戴竫斐的职位为亚马逊全球副总裁，因此，她的讲述也在一定进度上反馈出亚马逊里面关于Haul的作风。

　　一向擅长奇迹高品牌溢价卖家和消耗者的亚马逊，究竟凭什么敬佩Haul不错在“廉价竞争”中与Temu分庭抗礼？（点击直达：专题｜跨境“重生代”：全速早熟，全球狂飙）

　　大多商品低于10好意思元送货期间为“一到两周”

　　售价3.5好意思元的iPhone手机壳、售价6.98好意思元的四双圣诞袜、售价14好意思元的女士圆领羊毛衫关于全球消耗者来说，很难念念象这些大多数价钱在10好意思元高下或更廉价的家具会出当今亚马逊的平台上。

　　从品类来看，Amazon Haul销售的商品种类繁盛，包括家居用品、服装和电子家具等，价钱均设定在20好意思元或以下，且大多数商品的价钱更是低于10好意思元。

　　值得肃肃的是，Amazon Haul在商品展示和营销上也作念出了改动。商品页面选拔了更为防御和夸张的配色决议，以及“最畅销”徽章等秀丽，旨在眩惑年青消耗者的肃肃力。这种道理加廉价的时势恰是Temu等竞争敌手见效的要道地方。

　　这一价钱策略昭彰是负责宣告亚马逊将争夺那些对价钱敏锐的消耗者，同期也与SHEIN、Temu等竞争敌手的订价策略保抓一致。

　　除了大幅缩小单价，Amazon Haul也调养了配送时效，尽管亚马逊以其通过Amazon Prime提供的快速送货奇迹而盛名，但Amazon Haul购买的商品却需要更长的送货期间。

　　记者了解到，Amazon Haul的典型送货期间为“一到两周”，这与SHEIN和Temu的送货期间相通。这背后原因是Amazon Haul的商品径直从中国东莞仓库发货，而不是像亚马逊传统业务那样从当地的仓库或配送中心发货。

　　此外，亚马逊还制定了特定的退货策略。关于购买价钱低于3好意思元的家具，亚马逊不提供退货奇迹。而关于购买价钱向上25好意思元的订单，则可享受免费送货奇迹。这一策略旨在均衡廉价商品的老本和退货老本，确保业务的可抓续性。

　　“第一，他们是亚马逊现存卖家，仍是跟咱们和洽过；第二，他们有老本上风、价钱上风，以及他们是咱们念念要上的品类；第三，他们好像把货运到咱们在东莞的运营中心，好像给与咱们一开动测试时段，有一些需要抓续校正、抓续优化的经由。”在被问Amazon Haul挑选卖家的尺度时，戴竫斐向《逐日经济新闻》记者讲述谈。

　　戴竫斐暗示，从卖家角度来看，中国的一些中小工场一开动无力打造品牌，但是不错通过Amazon Haul先干涉跨境电商。开动看到客户的一些评述、反馈，然后渐渐作念出来一些各异化的家具，最终打造全球品牌。

　　卷入廉价竞争 Amazon Haul正面反狙“Temu们”

　　亚马逊推出Amazon Haul不仅是对现存业务的一次补充，更是对廉价快先锋零卖市集的一次讲述。

　　频年来，跟着SHEIN和Temu等廉价快先锋零卖商的赶快崛起，亚马逊濒临着前所未有的竞争压力。这些竞争敌手通过提供价钱更低、项目更先锋的商品，眩惑了多量年青消耗者，对亚马逊的传统业务组成了要挟。

　　据报谈，Salesforce发起的一项2024年11月消耗者厚谊考察潜入，21%的好意思国东谈主合计Temu等新兴电商平台比传统购物更粗莽，其中一半东谈主暗示，原因是他们不错以廉价冲动购物，而47%的东谈主很是享受“寻宝”的体验。

　　此外，TikTok也在客岁推出了我方的购物业务，与Temu和SHEIN竞争。TikTok愚弄其纷乱的用户基础，通过市集标签、直播视频和视频告白等革命时势，径直在应用表情中推论和销售商品。这也进一步加重了廉价零卖市集的竞争。

　　为了应酬这一挑战，亚马逊不得不调养其市集策略，推出更相宜消耗者需求的廉价商品。Amazon Haul的推出恰是这一策略的具体体现。

　　戴竫斐暗示，客户关于不同单价的商品时效性有不同的条目。有些商品需要快速配送，而有些则不错恭候更漫长的成绩日历。因此亚马逊也念念收拢那部分更垂青性价比，而不是品牌或时效性的顾主。

　　亚马逊仍是开动将SHEIN和Temu视为比沃尔玛和塔吉罕见传统零卖商更大的要挟。据Sensor Tower数据分析，Temu在2024年8月的用户数目已达到亚马逊用户的91%，并有望在年内向上亚马逊。

　　比拟之下，SHEIN则更早地干涉了廉价快先锋零卖市集。自2008年推出以来，SHEIN仍是积蓄了丰富的训诲和资源。据媒体此前报谈，SHEIN在2022年的收入达到227亿好意思元，客岁的估值更是高达660亿好意思元。

　　但在亚马逊看来，现时跨境电商市集仍然存在着许多增量契机。

　　“随机大家合计，越来越多卖家进来，越来越多家具进来，都在分并吞块饼。其实不是的，越来越多卖家进来会襄助扩大市集，客户的饼也会越来越大。”Cindy Tai暗示，亚马逊一直饱读吹卖家增多新选品，增多新品类。一方面，并不是统统客户的需求都仍是被自豪了，另一方面，亚马逊还一直在拓展越来越多不同类型的客户。

　　但是上述卖家告诉《逐日经济新闻》记者，Haul将来能否争夺到更多北好意思消耗者，仍然要打一个问号。

　　“当先，一段期间以来由于亚马逊对Haul的引流相对克制，消耗者需要在亚马逊App中搜索Haul时刻完了看望，这可能会影响Haul的流量增长。其次，天然亚马逊选拔了定向邀请制并给以卖家自主订价权，但这也使得Haul的家具品类丰富度不如Temu等竞争敌手。”上述卖家说谈。

　　面对SHEIN和Temu等竞争敌手的挑战，亚马逊选拔了多种策略来应酬。除了推出Amazon Haul这一廉价商品店面外，亚马逊还在不停降费以缩小卖家老本。

　　“本年亚马逊全球开店在用度上头的成见便是简化缩小卖家老本。本年咱们莫得增多新的用度项目，而且绝大多数的用度项都是保抓不变或者下跌的。比如本年参与到咱们的新品入仓计算，就不需要再去支付新品入仓树立费了。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区家具及卖家西宾负责东谈主彭嘉屺告诉《逐日经济新闻》记者。

　　咫尺来看，亚马逊与Temu之间的竞争，宛如国外版的阿里与拼多多之战，都是后者凭借鄙人千里市集的玄机布局完了了“弯谈超车”，并促使前者再行谛视并吸纳白牌商家的价值。

　　但是，与阿里巴巴在国内濒临的挑战比拟第四色播室，亚马逊在全球市集的基本盘显得更为领会。关于Temu而言，要念念高出亚马逊这座巍峨的国际电商岑岭，还有一条漫长且充满挑战的谈路要走。