第四色播播电影 一款代理游戏，让B站活过来了
作家 | 舟行第四色播播电影
11月14日，Bilibili发布了未经审计的第三季度财务讲述。第三季度，B站总营收同比增长26%，达73.1亿元东说念主民币；转念后净利润2.4亿元，竣事上市后初次单季度盈利。
在这个季度，升值办事、告白、游戏和IP滋生品过甚他业务分袂孝顺了收入的38%、29%、25%和8%。其中，游戏业务收入为18.2亿元，比较前年同期增长了84%，带动了B站毛利润同比大幅提高76%，毛利率引诱9个季度环比提高至34.9%。
提到B站游戏业务营收的急速飙升，不成忽略本年的最大元勋——爆款SLG游戏《三国·谋定天地》。这一款游戏在开启预下载之后很快就登上了国内iOS游戏免费榜TOP1、且引诱三个季度进入iOS游戏畅销榜前三名，成为B站游戏运营历史上最快达到10亿元活水的游戏，一时倨傲无穷。但《三谋》的真理，远不啻于孝顺营收，它更是B站摸到SLG游戏赛说念规则的风向标。
背靠B站，前期大畛域预热
一款SLG游戏出圈，很猛进度上依赖大厂的宣传支握。要想提高一款游戏的“能见度”，离不开钞智商。
背靠阿里的《三国志·政策版》为了蛊卦更主流的玩家群体，邀请了音乐制作主说念主高晓松、演员李乃文担任代言东说念主；背靠网易的《率土之滨》，则邀请了上演过曹操和刘备等经典变装的于和伟，以曹操的变装形象入境；背靠腾讯的《重返帝国》，更是联袂罗永浩、PDD等顶流达东说念主开展的一系列实质营销，还通过与万合天宜拍摄的反套路“神剧”进行宣传，对准对套路化SLG体验感到疲软的品类老玩家……
本年以一己之力托举B站业务的《三谋》，用的亦然雷同的出说念套路。B站通过其平台上风，为《三谋》进行了大畛域的前期预热和宣发。在游戏公测前，B站用心规划了一系列举止，包括长达一个月的缓冲期，发布游戏同盟/公会先容、昆季聚拢的备战举止等实质，以及公益盘算推算的参与。
此外，B站还邀请了卢克文使命室、峰哥一火命海角、南翔不爱吃饭、剑客范十三、王师父和小毛毛、胸无点墨的才浅六位UP主四肢游戏中“奇佐”“神行”“青囊”“镇军”“司仓”“天工”六大奇迹的代言东说念主，制作并发布了成心的视频实质。6月7日，又邀请娜扎担任官方游戏代言东说念主，公测视频发布首日就冲上B站热搜。
仅仅光靠吆喝，《三谋》势必不成蛊卦玩家的恒久详确。《三谋》应该怎样作念？到手把B站奉上纳斯达克的《FATE/Grand Order》（以下简称《FGO》）依然替《三谋》探过路了。
不肝不氪第四色播播电影，也能留下玩家
彼时的《FGO》即是此时的《三谋》，王人是B站多元化尝试的指南针、也王人在很长一段时期托举了B站的营收。
《FGO》国服刚推出时，就因“良心”得到了极高口碑。每次游戏重视必有赔偿、发惹事故的反应速率快。自后，因为承认官方代充店存在未经许可的代充步履，B站被质疑是代充风云的幕后主使，极地面影响了玩家的信任。之后又多次出现接触Buff杂沓词语、举止纰谬剧情缺失、BGM虚伪等质地问题，更严重影响了游戏口碑。可见，B站游戏能否长青，止境依赖用户体验和口碑。
有了运营《FGO》的前车之鉴，《三谋》的步调迈得更大了——运营上，一悛改去“游戏+平台”的随意型吩咐，接洽力量提高《三谋》等头部游戏的玩家体验。B站CEO陈睿指出，B站在策略游戏赛说念上，很长阶段只作念这一款游戏，把这款游戏信得过作念到位。
B站董事长陈睿显现，《三谋》在里面代号叫NSLG，即New SLG。对比过往传统SLG游戏重肝重氪的弊端，《三谋》在提高用户体验方面继承了新策略——“不肝不氪”。
通过裁减玩家的游戏背负，《三谋》减少了传统SLG游戏中常见的高强度在线技能和无数资产插足的需求。具体来说，《三谋》通过改革的玩法想象和实质型游戏的门路，提供了丰厚的公测福利，如求贤令、强力橙色武将和黄金等，这些王人是为了蛊卦玩家并减少他们在游戏中的经济压力。在《三谋》中，玩家逐日获取资源的次数受到收尾，且只可通过完成干线任务获取资源，使得玩家通过氪金获取的资源更有限。此外，唯有领有充足资源，玩家不需要进程漫长的恭候就可完成开采升级，也因此莫得了“肝”的必要。
一款SLG游戏不祥恒久留下玩家，主如果因为玩家氪金后带来的千里没资本，使得玩家不成松驰弃游。主打“不肝不氪”的《三谋》，不成走氪金的老路，只可转动想路，挖掘留下玩家的新武艺。赛季制，即是《三谋》交出的解法。
赛季制强调了长线办事和握续的产物打磨，以确保玩家不祥享受到握续更新的玩法和赛季实质，从而提高游戏体验。这种策略不仅松开了玩家的背负，也使得游戏愈加重视玩家的恒久参与和乐趣，而不是短期的收益，从而在SLG商场中酿成了一种新的竞争力。通过这种状貌，“三谋”到手地蛊卦了上班族等寻求高质地游戏体验但又不肯意过度插足技能和资产的玩家群体，提高了全体的用户体验。
TapTap游戏社区中的玩家评价
下一个《三谋》在那里
日本电影11月14日，B站CEO陈睿在电话会上暗示，《三谋》的最贫困倡导即是竣事长线运营，至少竣事5年人命周期的褂讪运营。同期，他还指出，来岁游戏业务最贫困的使命之一，即是把《三谋》运营好。当今，B站准备在来岁下半年上线《三谋》繁体汉文版，助力《三谋》出海。
B站的策略有一定合感性。一款SLG游戏要想长青，确乎需要长线插足，给玩家带来握续的惊喜。比拟其他品类的游戏，SLG游戏更盲从二八定律，头部游戏产物申报率高。如果一款游戏不祥靠贬抑优化的实质握续蛊卦玩家，置身头部，将给公司带来恒久褂讪的营收孝顺。
干系词，《三谋》的爆火，很猛进度上是B站赌赢了，具有一定的就怕性。《三谋》是由浙江华娱收罗研发、Bilibili隆重代理的游戏。采纳以代理商的身份出现，并非B站自主采纳，仅仅过往B站自研的多款游戏王人以失败告终，评释游戏自研的路还走欠亨。当今，B站游戏六大自研使命室仅剩下爱可赛想游戏使命室，团队畛域仅为小百东说念主。仅仅B站什么时候能再次证据超绝手气，抽中下一个《三谋》照旧一个未知数。
一款代理游戏能不成支握B站再赢几年尚未可知，当今B站也在积极寻找新的增长点。CEO陈睿显现，除了二次元和SLG两个相对熟识的赛说念，B站在来岁还会尝试一个新的赛说念，在这个赛说念上尝试品类年青化的武艺。
想要走得更远，不成只靠气运。如何拿出更多的《三谋》，是B站必须濒临的问题。
参考：
游戏东说念主皮客栈x爆款时间 | 《为什么说《三国：谋定天地》是国产SLG最大搅局者？》
UP主 @CCheny6 | 《中国SLG的决策有多恐怖？》
搜狐科技 | 《B站靠游戏季度首盈利，陈睿还想靠“三谋”吃一年 》
游戏筹议社 | 《B站与FGO的这半年：如何一步步站到了玩家对立面？》
36氪 | 《SLG兵变2024年：多强下场，两种趋势，一个估量》
伯虎财经 | 《B站盈利第四色播播电影，全靠游戏？ | 读财报》